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公司資訊

以創新謀生存 以變革促發展

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2018-6-14     瀏覽次數:    

當前恒鑫集團的生產經營面臨著極大的壓力,為了恒鑫集團及所屬的子公司能突破重圍,我們所有的員工必須團結一心、眾志成城,以飽滿的工作熱情、以向上的創新能力、以敏銳的市場判斷,徹底的改變固有的工作模式、運營軌跡。

解放思想 提高認識 轉變觀念

世界經濟增速明顯放緩,易保護主義抬頭,地區矛盾、沖突頻繁,全球經濟下行壓力及不確定性加大,致使銅加工企業舉步維艱。由于集團公司在制度、機制、管理等方面缺乏創新精神和創新能力,導致集團公司經濟效益較差。面對市場的激烈競爭,恒鑫集團必須痛下狠心,徹底改革、走管理創新之路,建立有利于集團公司發展的運營體系和機制。

2018年,是集團“轉型變革年”,變革本身就是一種創新,管理創新、運營創新、生產創新,創新就是改革,改革必有阻力,二次創業的路不會平坦。因此,在變革中要做到:思想認識由“消極等待”轉變為“積極尋找”;制度建設由“職能、職權分配”轉變為“各盡所能,按勞取酬”;運營管理由“互相推諉”轉變為“齊心協力”。

1、在管理上加大激勵機制、信任機制、責任處罰機制的并進,職能管理部門、生產經營部門各負其責、協調運轉、有效制衡,從而保證恒鑫集團健康、有序的發展。

2、建立全面對接市場的企業營銷機制,建立分工明確、定量考核的責任機制,建立內部制衡的監督約束機制,激發恒鑫集團的活力。生產、經營部門實行健全和完善的“獎懲機制和承包機制”,確保恒鑫集團轉型變革。

3、加大風險收入與企業經營業績直接掛鉤的聯動,克服了吃大鍋飯的現象。強化經營人員的職業風險機制,把個人的職業命運、經濟利益與恒鑫集團的經營業績直接連系起來;合理設置經營的風險責任,控制市場風險與管理風險,加大內功的修煉,降低生產成本和運營成本。通過合理有效的契約關系把生產責任、經營責任、管理責任相聯動,建立經營責任賠償機制。

規范經營流程  拓展營銷市場

1、公司目前的經營管理工作與業內先進企業相比,仍然存在一定的差距。為此,公司領導在完善管理的同時,加大對經營人員的業務培訓及考核,讓每一個經營人員都要熟悉產品工藝、流程、裝備及營銷理論,加強業務人員的業務素質。強化銷售績效考核,拓展市場銷售,全面與市場接軌。為使公司產品在市場能立住腳,招聘業務能力強的業務人員充實銷售隊伍。整合現有的客戶資源,加強營銷過程控制。采取風險責任聯動,實行業務員的優勝劣汰,充分調動業務員的積極性。在現有產品銷售的基礎上,著力新成品和新客戶的開發,完善公司產品的全面定位。

2、完善營銷體制,對現有的營銷部門和營銷崗位進行整合、優化、簡化業務流程,實現經營系統高度整合管理機制和組織架構,努力提升經營管理基礎和管理水平,提高經營隊伍的能力,創建一套明確的經營管理方法。從業務量、資金、開發與效益入手,完善對營銷經理考核,使其收入與責任相匹配,充分發揮營銷帶頭人作用和價值。完善業務人員的考核機制,進一步加大新增銷量和資金回籠速度在業務員績效考核中的激勵作用,鼓勵業務員提高資金回籠速度。在積極有效推進銷售同時,加大應收款的催收力度,無論新老客戶必須做到貨款兩清,無呆死帳、無欠料。實行客戶優存劣汰的管控,確保公司經營資金的良性循環

3、積極尋求可利用的國家政策,降低原料采購成本,提高采購效能。拓寬采購渠道,拓寬供應商群體,緩解公司資金壓力。與有實力和信譽的供應商構建戰略聯盟,在保障原料供應的基礎上,實現融資。爭取低價位采購優質的原料,確保生產良性運轉。通過降低采購成本,提升產品在市場的競爭力。

4、當前市場競爭激烈,銅加工利潤遭壓縮,經營團隊領導積極與工藝技術部、生產部進行對接、溝通,在拓展市場的同時,強化生產過程、工藝檢測的管控,增加產品的產量、提升產品的品質。在產品質量和交貨期上對經營要有一定的保證,盡量規避因產品質量而引發的退貨,避免因無法交貨造成的客戶撕單或經濟糾紛的產生。

2018年我們齊心協力,為恒鑫集團而努力、出力!

 

銅加工事業部  張立春
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